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传统机械行业如何做好网络营销推广

日期:2017/04/09     阅读:    来源:优商网络公司
        大规模的机械类行业在很多加工行业是很吃香的,所以机械类网络营销是很必要的,它更能作为一个长期的营销战略。对于现在的机械类网络营销的企业营销策略来说是比较被动的,现在大多都是发布信息,等待客户主动找上门来,而且从各大平台上找寻求购信息更加是困难的。所以综合以上问题,我们就要想出解决对策。机械行业比如阀门行业,一线品牌比如说标光阀门、沪工阀门等都是在网络营销中的佼佼者,已经算是做出了品牌知名度的了。那么,应该如何做呢?
传统机械行业网络营销推广

        机械制造业的企业普遍属于以下几个范畴:

        1、没意识,无网站

        没有网络营销的意识,并且企业压根没有专业的营销方式,仍旧靠着人脉,靠着老客户介绍新客户的传统营销方法,

        2、有思路,无网站

        对网络营销稍有了解,有在网络上发布信息,但是对机械制造业网络营销思路不明确,没有策略。

        3、有网站,无流量

        建设了网站,想开展网络营销,但是网站没有流量,没有真正正确合理的推广宣传。

        4、有流量,无销量

        流量有了,但是转化低,没有针对性的去针对特定的潜在客户进行推广,网站用户体验低,网络咨询转化不给力。

        5、有销量,无品牌

        有的机械制造企业虽然销量还不错,但是总觉得还不够好,似乎在行业内外都鲜少有人知道企业的存在,这就是品牌知名度不高。

        机械行业如何开展网络推广的方法

        1、定位——网络推广的第一要素

        做任何事情之前都需要对事情进行定位分析,核心产品目标定位、市场目标人群定位、产品卖点精确定位等。这些都需要根据自己的项目来做判断做定位分析,一旦做好项目定位,就必须努力、有计划的去实施好这个项目。比如做SEO 的人员都知道做营销网站核心关键词的选择,这个就是营销网站的定位。一个营销网站所选择核心关键词与该网站所属项目的关系很大,一般会以这个网站的项目为主,这对营销型网站是非常重要的,做网络项目之前一定要做项目定位分析。

        2、营销型网站——网络市场的入口

        完成网络推广前期工作以后,就开始要着手做一个营销性的网站。什么是营销型网站?简单来说,能产生流量高转化率的网站就是营销型网站。营销型网站可以单页面,也可以整站栏目等形式来展示。网站要做得有吸引力,能留住客户,能给与客户价值等特点。营销性网站就是一个会说话的网站客服,让客户主动下单。营销型网站就是将项目的优势、特点、权威、价值等信息展示出来,一条龙的解决客户在购买前的一切顾虑。营销型网站就要快速的告诉客户我是做什么的、做得怎么样、服务如何、成功案例等,快速的吸引客户的眼球,并产生高转化率和高成交率。

        3、网络推广——打开网络市场的利器

        营销型网站做好以后,我们就需要推广自己的网站,对网站做SEO 策略、论坛推广、博客推广、问答推广、软文推广、QQ 推广等免费的网络推广。首先是做好网站的SEO 优化,设置好关键字、长尾词等SEO 策略,然后再利用一切网络推广的手段,在网站上宣传网站,全网式的推广。也可以多平台整合营销。如软文推广,将写好的软文发布到论坛、博客、微博、微信等能够发布信息平台。
        网络推广不仅是利用免费的网络推广,还需要使用付费网络推广,如竞价推广、网盟推广、邮件营销推广等付费的推广渠道。在这里企业或个人首先想到的是竞价推广,按点击付费,如百度竞价、谷歌竞价、360 竞价等,竞价可以将设置的关键词快速的在搜索引擎平台获得排名,根据出价的高低、创意的优劣在搜索引擎的排名先后也不一样。
        机械行业要做好网络推广需要有计划、有策略的实施,不是头脑发热,就盲目去投入、去实施网络推广,这样会适得其反,效果没有取得反而对自身的项目带来影响。网络推广的实施不仅仅只有这四步,还有更多的实施方法,都可以根据自身情况而定。
        如果是行业竞争小投入成本少的企业网站,就使用免费的网络推广就能取得了不错的效果。
        如果是行业竞争大的公司投入成本多的企业网站建议做百度竞价,更直接更快速获取客户
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